初学者如何做抖音号、直播，如何用抖音变现或者带货

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人的音乐短视频社区平台。据2019年1月18日抖音官方微博显示，目前国内抖音短视频日活跃用户已超过2.5亿。由于2020年新型冠状病毒疫情的蔓延，所有工作都已停工。 抖音引起了更多关注，形成了全国直播的局面。今天就和大家讨论一下初学者怎么做抖音号，直播，怎么用抖音套现或者带货。

冷韵时尚圈讨论是对行业问题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶（不代表冷云个人观点）。希望这样可以让更多的业内人士受益！想加入冷云时尚圈，请加微信，并务必注明“冷云时尚圈+姓名+入群原因”，并说明想入群有何收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、粗俗文字、社会、政治等无关内容。违规者将被移出群组并被屏蔽。

讨论大纲

一、关于抖音和短视频

1.短视频和直播的发展趋势

2.抖音短视频和直播特点

二、初学者如何开始抖音号和直播？

1. 抖音号个性和风格

2.什么是抖音号垂直？为什么是垂直的？有哪些垂直领域？

3.有寄养号码吗？我应该怎么做才能创建一个新帐户？

4.如何制作作品，作品有哪些吸引人的特点？

5.如何进行直播？

三、如何使用抖音提现/带货

1.自己的抖音账户变现

2.找其他KOL晒货/带货

群主和副群主介绍

业主介绍：

Liana-南京-传媒，目前从事传媒行业，爱好时尚、音乐、健身，因工作会接触到各种商业营销方式。据我观察，我发现新媒体中的抖音已经成为90%的企业选择运营的媒体平台。我还经营个人音乐歌唱流派抖音号。非常感谢冷韵时尚圈给了我这次宅家的机会，整理了经营抖音过程中的心得体会，分享给大家，共同探讨。

庄副组长介绍：

Lily--1群副群主，我是这个群的小帮手。我毕业于时装设计和工程专业。刚进入买手行业半年多。一个优秀的买家。我很喜欢买手这个职业。欢迎你来和我讨论。

热身讨论：

Q：你经常刷抖音吗？你有自己的抖音工作吗？

A1：我下载了，因为抖音推送的内容不是我想看的，所以卸载了。

A2：越来越多的广告媒体公司选择抖音作为他们的营销平台，媒体公司将走在潮流的最前沿。推送在开始时是随机的。播完感兴趣的视频后，点击首页进行互动。 抖音 会根据你的喜好推荐它。后来发现了很多不错的账号，比如一些美妆大V的账号，“papi酱”的账号，脱口秀的账号等等。

一、关于抖音和短视频

1.短视频和直播的发展趋势

2017年后，“短视频”成为互联网内容平台的新风口抖音直播，短视频营销成为移动营销矩阵的重要组成部分，抖音更具创意和视听冲击力短视频，成为品牌营销的重要阵地。

通常人们会根据自己的需要选择观看的平台和内容。人们在关注内容时，大多有自己的选择性和倾向性，不太愿意随意刷自己不感兴趣的话题。目前有几个平台主要关注短视频市场：抖音、快手、妙拍、美拍、小卡修。

这些平台各有特色。比如快手主打正版音乐和内容优秀的短视频平台，秒拍主打有趣、潮流的短视频分享+直播。美女拍卖点是优质视频+直播，小卡秀主打假唱。其中，抖音的短视频更具创意和视听冲击力，成为品牌营销的重要阵地。其2700万的下载量已成为短视频平台的最大下载量。 （数据截至 3.27 日，来自 Apple Store）

（图片来自抖音官网版）

总体来看，虽然在线视频应用在所有品类中的使用时长占比从一年前的 10% 下降到 2018 年 3 月以来的 8.8%，而短视频从 1.5 上升% 上升到 7.4%。截至2018年6月，短视频月活跃用户数突飞猛进，用户达到5.5亿。每三个人就有一个短视频用户，互联网巨头纷纷涌向短视频。虽然这个数据是2018年的数据，但不难发现，今年朋友圈发抖音的频率特别高。 （数据来源于《新引爆点：抖音 from 0 to 1 Guide》中引用的第三方研究机构Quest的数据）

2.抖音短视频和直播特点

短视频平台的特点如

抖音是：用户粘性高（使用率，平均每天看7.2次，平均每天使用时长83.6分钟），高参与度（有效，93%的用户会喜欢，84.5%会参与评论，互动需求和参与度不断提高），高交流（覆盖）。 （数据来自《新引爆点：抖音从0到1的操作实战指南》

用户平均每天花费超过一个小时，主要是因为应用本身的推荐机制，会不断推荐用户可能感兴趣的内容。

根据易观千帆发布的相关数据，超一线和一二线城市的抖音用户占比高达68.87%，其中20-25岁年轻用户占比46.71%； 2018年6月：24-30岁用户占比超过40%。本科及以上学历占60%。 抖音垂直领域共有25个，可以说涵盖了各行各业的用户（数据来自大佬引用的《新引爆点：抖音从0到1的操作实战指南》数据组织易观千帆发布抖音data)

不同于一些基于内容的短视频平台，抖音本质上是一个商城，而不是一个贸易市场。 抖音通过对外提供淘宝购物车、推出自有店铺入口、热门直播、孵化网红等一系列动作，率先实现了电商的布局，也孵化了众多熟悉的有货的锚。

抖音的直播主和内容输出运营商主要不是个体运营商。目前，抖音账号内容的个体经营者只占一小部分，其中很大一部分是短视频工作室。公会（类似于经纪公司）和MCN机构（可以拍视频）。虽然我们看到了一个锚，但它背后往往需要团队合作。

每个平台都会有一些特殊的玩法来反馈主播和运营商的流量。 抖音 中的奖励函数就是其中之一。 抖音直播中的打赏功能，即声波，是直播间里的一段数据，观众赠送的礼物会转换成声波。银郎由60银郎换算成6元，即提现比例为10：1。如下图，左上角头像旁边是银郎。

（图片来自认证歌手“朱容君-兔牙”直播页面截图）

（图片来自主播“江涛小神”直播页面截图）

二、初学者如何开始抖音号和直播？

1. 抖音号个性和风格

（图片来自“楚麦服饰日常搭配号”和“120金心怡”抖音页面截图）

（图片来自抖音号，《果果女装衣航》抖音页面截图）

问：你更喜欢看哪一页，左边还是右边？为什么？

A：右边，因为左边内容比较杂乱，右边专业度高，账号定位准确。垂直度不错，文字介绍、背景图、头像都比较一致，一看就专业。

可见抖音个人设计和风格：由头像、背景、个人信息、介绍、视频封面风格等组成的个人页面，必须有个人特色和风格。企业账户也是如此，具有相同的个性和风格。角色设计不能改变，风格可以改变，作品和与粉丝的互动需要与角色设计保持一致。

统一头像、背景、个人信息、介绍、视频封面风格等，可以形成鲜明的性格。对于服装公司或自由职业者来说，如果他们想尝试在线销售商品，他们必须考虑这些职位在开设 抖音 帐户之前。

在抖音中，它必须是垂直的才能做好。比如在服装企业账号中，《金太攀的日常》视频非常实用，受众广泛。 “古阿心”以非遗服饰为主。视频有故事情节，更能讲故事。 “大怪兽”专注于评价潮流鞋款。他通过时尚的界面增强了垂直度，用户的感知也与他作品的定位非常吻合。

（图片来自《大坂金的日常》个人抖音页面截图）

（图片来自“顾阿欣”品牌抖音页面截图）

（图片来自“大怪兽”个人抖音页面截图）

（图片来自“安踏儿童”品牌抖音页面截图）

（图片来自“安踏体育”品牌抖音页面截图）

（图片来自《》抖音页面截图）

（图片来自“优衣库”品牌抖音页面截图）

（图片来自“ZARA”品牌抖音页面截图）

通常用户仍然喜欢更统一、更强烈但不那么激进的页面。

目前，传统品牌转向线上直播，各大品牌仍在寻找方向。我们可以看到，在抖音平台上，安踏、ZARA、安踏这些传统大牌的粉丝数据都不是很好。可能是现有的销售渠道更加成熟，对抖音的依赖程度较低。

2.什么是抖音号垂直？为什么是垂直的？有哪些垂直领域？

抖音号竖向指的是首页、背景、简介、内容必须一致的区域。相反，将您的主页与您的店面进行比较，您的艺术品就是您的产品。清晰的定位让用户可以根据自己的喜好关注你。之所以要这样操作自己的账号，是基于抖音的算法和推荐机制。当你垂直操作一段时间后，你的账号会被贴上标签，方便抖音按类别推荐你的作品，抖音会根据标签把你的作品推荐给对应的人。 抖音目前有 25 个行业。

（图片来自抖音dou+投递页面人才分类页面截图）

为什么平台需要垂直？

首先，垂直内容生产可以丰富平台内容量，提升平台内容质量。其次，定位决定内容瓶颈，粉丝点赞数取决于定位。内容垂直可以在数据操作下更快的匹配受众，完成清晰的定位。让粉丝知道你在做什么。让 抖音 知道你喜欢什么。 抖音会通过点赞、评论、转发、播完（作品）、打赏、直播间互动等用户行为对用户进行标记，从而做出更精准的推荐。

如何让它完全垂直？

在操作号前根据自己的情况选择合适的。对于衣装账号来说，作品内容应该以衣装为主，而不是美妆分享、宠物故事等不相关的领域。首页、背景、介绍、内容必须一致。

3.有寄养号码吗？我应该怎么做才能创建一个新帐户？

换号只是一个声明。抖音用户众多，其平台机制是推荐更好的内容。新账号刚使用时，没有用户行为，无法给你精准定位。

对于新创建的账号，我建议：完善用户信息（修改不要太频繁，一个月一次），不要一次发作品，每播完点赞、转发、评论自己的目标一天开始后大约一周。在外地工作，每天在线一个多小时，去对应的直播间观看、打赏、互动，模拟正常人使用抖音的习惯，让抖音可以标记您并准备推荐。

我个人的经验是找一个粉丝多，垂直不错，和你的领域相关的账号，看他所有的热门视频，点赞，评论，转发。不要主动搜索其他不相关的。不过，抖音等平台的玩法也在发生着变化。互联网上的内容只是经验问题。真实情况需要自己去摸索。

4.如何制作作品，作品有哪些吸引人的特点？

（图片来自《汉尚华亭汉服》、《古阿心》截图抖音）

作品除了自身展示产品的功能外，还可以用来宣传活动和预览直播。以上两个与函数一起工作：

(1）参与热点话题，告知用户重要话题活动；

(2）使用视频复制预览直播。

好的作品通常有一些鲜明的特点：

(1）封面主题突出，标题明显，符合个性；

(2）文案激起人们阅读的欲望；

(3）视频专业拍摄、专业剪辑；

(4）如果需要，还可以有预览活动、直播等功能。

官方推荐作品：

(1）创意不错（独特的创意、优质的剧情、独特的剪辑技巧）；

(2）才艺牛（舞蹈、唱歌、外貌、特技等）；

(3）场景丰富（户外，人多，场景多，美丽细腻）；

(4）合作度高（积极参与官方挑战、场外交流等，参与最新的）。

如果我们想做好抖音并吸引更多流量，可以关注抖音助手抖音直播，抖音安全中心，抖音情报局，和企业小助手-电商小助手、抖音店小助手、抖音广告小助手、抖音创客学院、珍宝课堂以及这些抖音公众号获取相关信息，自主学习.

（图片来自《大怪物》、《金大班日报》个人抖音页面截图）

（图片来自“优衣库”品牌《一起跳舞吧》话题页截图）

（图片来自“GAP”品牌发起的“我是鼠年最受欢迎”话题页面截图）

几乎大品牌开始对话。还有一些热点话题，抖音将由官方推出，品牌也将推出，多位大V参与拍摄。关注这些热点，选择关联性强的热点跟随。如果热点揉得好，浏览量也会增加。

5.如何进行直播？

品牌可以通过直播与粉丝互动，推广品牌文化，进一步吸引和增加粉丝粘性，也让更多路人看到你，成为粉丝。直播平台也可以实现直销。

如何开始流式传输？

第一步，申请相关平台账号，准备直播——实名认证、直播间背景（符合你的个性）、支架、补光灯等设备、商品及相关信息（照片、序列号、报价单、采购）链接、营销思路（销售大纲））、型号、是否有预览等。

新帐户建议寻找一些您自己的支持者。直播需要输出有价值的内容才能获得人气。因此，现在很多公司都以“CEO直播”的称号为卖点来吸引观众。

（图片来自抖音官方“品牌热点DOU”榜单页面截图）

直播期间，我们可以提前用一段视频宣传作为预告，提前锁定粉丝。前期如果粉丝少，可以让亲友互动送礼，增加直播间的活跃度。此外，直播还应注意时长和时段的选择；直播中及时有效的互动（记住粉丝、感谢粉丝、让大家关注一二名单、联系粉丝等），不断输出对粉丝有益的东西，这些都会影响热度以及直播间的流量。在零售中，产品为王，直播中内容为王。有内容才有流量。服装公司可以教配色和穿衣。他们可以通过连麦和PK帮助路人找到自己的风格，穿得更自信。这也是吸引用户的内容。

（图片1.2来自《女装》、《常熟格维尚女装》直播页面截图）

三、如何使用抖音提现/带货

1.自己的抖音账户变现

抖音如何实现账户的变现？

目前主要的变现方式如下：

(1)橱窗销售与变现：将产品创意植入作品，可直接点击作品页面购物车自行买卖商品。实名认证，1000粉丝需要激活窗口功能。

(2)直播变现：粉丝赠送的礼物形成声波，也就是主播的收入，按照约定可以兑换成人民币。需要注意的是，直播直播不能重播，好的预告可以最大程度的吸引粉丝，产生声浪。

2.找其他KOL晒货/带货

与KOL合作带货也是目前各大平台的推广方式。品牌可以在作品中与有一定粉丝流量的KOL一起展示产品，并附上产品橱窗链接供观众购买，或者与KOL合作直播带货直接销售。

如何找到合作的KOL？

我们可以浏览一下抖音平台的星图。每个人才都有一个链接，你可以通过抖音找到他们合作，抖音平台会从中分一杯羹，这也是一种曝光方式。

总结

一、关于抖音和短视频

1.短视频和直播的发展趋势

目前，“短视频”已成为互联网内容平台的新风口，短视频营销已成为移动营销矩阵的重要组成部分。 抖音短视频更具创意和视听冲击力，成为品牌营销的重要阵地。

2.抖音短视频和直播特点

抖音短视频特点：用户粘性高、参与度高、传播度高（覆盖面广）；时间短（适合碎片时间观看），内容实用，幽默。

抖音 是一个购物中心而不是一个贸易市场。为电商提供了淘宝外推购物车、线上自营店入口、热门直播、网红孵化、线上外卖等一系列功能布局。 抖音直播的声波是主播的收入之一。

二、初学者如何开始抖音号和生活

1.抖音号的角色设计和风格，角色设计不能改变，作品和与粉丝的互动需要与角色设计保持一致。

2.抖音号竖排，账号会打标签，保证账号各方面统一，方便抖音推荐。

3.新账号创建建议：完善用户信息，模拟普通人使用抖音的习惯，让抖音可以tag你。

4.好作品推荐关注：

(1）封面，标题明显，符合个性；

(2）文案；

(3）专业视频拍摄剪辑；

(4）如果需要，还可以有预览活动、直播等功能。

官方推荐作品：

(1）好主意；

（2）人才牛；

(3）丰富的场景；

(4）高度合作。

5.直播准备：实名认证、直播间背景（符合你的个性）、支架、补光灯等设备、货物及相关材料（照片、序列号、报价单、购买链接，营销思路（销售大纲）），型号，是否有预览等。新账号建议你找几个自己的人来支持你。直播标题有卖点，很吸引人。

三、如何使用抖音变现/携带物品

1.自己的抖音账户变现

(1)窗口销售实现了。

(2)直播变现，直播无法重播，直播账号需把握直播时机，提前预览。

2.找其他KOL展示/带货

与KOL合作，KOL在作品中曝光产品，并附上产品窗口链接供观众购买，或KOL直播卖货。