南抖音，北快手，短视频领域的两朵奇葩。如果有流量，就会有人通过它发财。另外，今年的大市场也不是很好，所以有很多人在抖音快手寻找机会。其实玩抖音的最佳节点应该是去年底和去年，因为有巨大的用户增量爆炸，现在可以做抖音运营，但是难度系数更高。不过毕竟是普通人来反应，所以决定写点东西，希望能结交刚玩的朋友少走弯路
提前制定运营计划，后期开展工作会有很大帮助，效率也会更高。会按计划进行，有证据供审查。哪个环节需要优化，一目了然。
一、竞争对手分析
其实，在分析竞品之前，首先要对你的公司做一个整体的了解，列出公司的资源、优势、品牌定位等；同时列出目标用户的用户画像。
找一个这个领域的标杆账号抖音运营，比如我之前观察的一个美妆评测账号。上一个视频的表现是对单个产品进行物理检查（如果受热过多等会发生什么变化，使用物理手段）；中期视频表示是对产品成分表的描述，参考产品成分表的内容，该成分的作用是什么，成分含量是否合格或超标；后期的视频表现是由多个同类型不同品牌的产品制作而成。对比测试，告诉大家哪个更值得，哪个更划算。您可以参考多个相同类型的帐户。总结后可以用Excel表格来呈现，更直观。
二、内容定位
其实内容定位有一个底层公式，定位=表达形式+类型+类别；表现形式包括：真人、PPT、拟人、宠物、VLOG、字幕跳动；类型包括：搞笑、酷炫、剧情、情感、评价、评论、花絮、干货、励志、榜单；类别包括：科技流、美妆、教育、舞蹈、旅游、美食、游戏、汽车、科技、母婴、职场、服装、鸡汤、音乐、短句。
先设置类别，例如以美妆为例，内容定位可以是真人上镜（表情）+评价（类型）+美妆（类别），也可以是真人上镜（表情）+科普（类型））+美女（类别）。
接下来，您需要进行 SWOT 分析。 SWOT分析又称强弱危机分析、利弊分析，是分析企业竞争状况的一种方法，也是营销的基本分析方法之一。运用外部竞争中的优势（ ）、劣势（ ）、机会（ ）和威胁（ ），在制定发展战略之前，对自身进行深入全面的分析和竞争优势定位。
三、推广方式
1.免费推广：微信公众号、微博、自媒体平台、贴吧、论坛、社区、各大音乐平台（如网易云音乐）；
2.付费推广
信息流，大小，DOU+，自媒体平台付费推广
①信息推广是一种放置在视频推荐页面上的原生广告；
②大号带小号：互相推送个人信息，个性签名中放广告主账号昵称，或标题中@对方，对方视频中为真人；
③DOU+的玩法很多，这里就不多说了；
④自媒体平台付费推广，找大V推广。
四、盈利模式规划
商品橱窗、外部平台引流变现、专家直播、视频投放、商业合作；
随着抖音政策的变化和大家的聪明才智，盈利模式也多了起来，你自己探索挖掘，或许会发现意想不到的惊喜。
五、矩阵计划
1.单一平台多账号（案例）
2. 深度矩阵：
①形成方式：在品类的子品类中建立子账号，根据品类发布不同的内容；
2 形成优势：在连接上下游，增强粉丝粘性，将粉丝锁定在矩阵下，提升忠诚度；
③推荐：适合特定人群，可以为他们提供多种产品/服务
以我之前做的一款精油产品为例：一级分类是彩妆种植类，二级分类是护肤技能类，三级分类是精油普及类。
六、总结
总结就是总结你的操作基础和实践。
例如：短视频营销不等于植入广告。短视频营销的爆发点是基于内容的营销。内容营销不是传统的植入广告，而是将你的产品包装成内容，让内容植入你的产品和内容的原生广告形式就是广告是未来的趋势。而且基于短视频的内容营销也不是一蹴而就的，它必须是持续营销、持续的内容输出和消费者的影响力，否则就会变成基于短视频的广告。
该领域的现状只是有Blue V认证的公司做得比较好，精油方向的工作较少。公司设立的精油普及账户之一，就是切入这一空白点，打造该领域的个性化IP。
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