抖音男女购买数据： 移动互联网时代，品牌广告如何选择适合自己的平台？

抖音男女购买数据： 移动互联网时代，品牌广告如何选择适合自己的平台？

移动互联网时代，各大平台品牌广告呈现爆发式增长。内容流中穿插的信息流广告和KOL内容广告，对于用户来说是比较好的体验，广告主可以使用用户的标签。精准投放，无论是品牌曝光还是转化，都能满足需求。

品牌该如何选择合适的平台，优化投放效果？我们总结了抖音、快手、B站、小红书四大平台的平台特点，供品牌参考。

抖音

根据2020年抖音数据报告，抖音日活跃用户超过6亿，日均视频搜索量超过4亿。最新数据显示，中国网民数量超过9亿，这意味着三分之二的中国网民每天都在使用抖音。

平台功能

用户类型：抖音用户男女比例均衡，主要是19-30岁年龄段的用户抖音男女购买数据，一二线城市用户较多，南方用户较多。

内容形式：演出剧情、vlog、出国露面等丰富多样的短视频展示形式。内容质量不断提高，逐步向营销方向发展。随着抖音的操作越来越精细化，具有差异化的优质内容依然可以获得不错的流量推荐。

投放方式：目前抖音的投放方式主要分为短视频投放和直播投放两种。除官方抖音店铺外，可直接链接淘宝、京东等电商平台产品。

合作品牌特点：大品牌青睐的合作平台，如雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等。根据千瓜数据，阿迪达斯近30天在抖音有476个品牌相关视频，总点赞数396.19万，平均每条视频点赞数8323，评论总数6.24万条，转发量总计1.64万，声音量巨大。.

▲ 千瓜数据

对互动量最高的相关视频评论分析，好看、喜欢、穿衣都是评论热词，说明品牌推广实现了用户传播。

▲ 千瓜数据

交货建议

抖音上投放的广告曝光量大，对新品牌的认可度很高。但是抖音是主要的内容推荐页面，根据用户标签推荐的内容可以无限下滑，社交关系比较“弱”，品牌投放成本高。

品牌想刷新屏幕，想爆炸。寻找适合年轻或高端品牌产品种草的抖音。如：护肤美容、服装、鞋包等行业广告。值得一提的是，抖音的评论区有时比视频本身更有趣，所以品牌商不能忽视评论区的营销力。

快手

2020快手内容生态半年报显示：2019年7月至2020年6月，快手有3亿用户发表作品，日直播达到1.7亿，电商日活超过1亿。

▲ 2020快手内容生态半年度报告

平台功能

用户类型：男女比例均衡。30岁以下的用户占70%。三四线城市和农村用户较多，占比约55%。北方用户较多。

内容形态：快手的KOL以草根为主，生活短视频占比最高，接地气的笑话更受用户欢迎。快手具有浓厚的“直播”氛围，粉丝粘性高，用户愿意点赞、评论、分享自己喜欢的KOL，互动率高。

带货方式：快手带货方式主要是在直播间带货。虽然下半年对中小电商有一定的流量支撑，但龙头主播的优势还是很稳定的。快手短视频广告审核严格，社交和直播相关产品一般不允许。快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台的链接。

合作品牌特点：以中小创业品牌为主抖音男女购买数据： 移动互联网时代，品牌广告如何选择适合自己的平台？，如朵拉多尚、喜赤家酸辣面、七小淘菜刀等。如多拉多尚三大人物简介中，一羽绒接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，给消费者一种信任感。

▲ 快手

交货建议

品牌需要转型和私域，找快手，适合日用品、餐饮零售等中小创业品牌进行产品销售，与合作主播带货可以快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上，应该向粉丝画像和产品色调统一的主播倾斜。

B站

根据哔哩哔哩2020年第三季度财报抖音男女购买数据，第三季度哔哩哔哩月均活跃用户达到1.97亿。8月抖音男女购买数据： 移动互联网时代，品牌广告如何选择适合自己的平台？，B站月活跃用户突破2亿。用户日均使用时长81分钟，月均互动55亿次。在今年的《最美的2020跨年晚会》直播中，热度最高峰达到2.5亿，比去年的8200万增长了两倍，占据了微博热搜榜。

平台功能

用户类型：男女比例均衡。它是中国领先的年轻人文化社区。16-25岁的用户比例高达78%。一线城市用户多，人文素养高，支付意识强。

内容形态：生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站视频的主要内容类别。作为中国最大的二次元社区，弹幕和鬼畜文化突出。

带货方式：信息流广告、明星+UP主垂直矩阵引流和种草，可链接淘宝、京东等电商平台，通过评论区加购买链接和优惠券链接呈现。

合作品牌特点：有道、麦当劳、奥利奥、喜茶等年轻品牌陆续进入B站。比如，“新工作蛋糕”奥利奥就抓住了当下的热点，用了生动可爱的卡通形象。图片很好的融入了B站的兴趣圈。

▲奥利奥B站广告

交货建议

B站Z世代群体强大的用户粘性和消费力，可以让品牌更快融入年轻圈，不仅限于游戏、教育、电商、美妆护肤等行业。一群人更喜欢有趣、有创意和有价值的内容。准备高质量的弹幕消息等，以有效引导用户氛围，与品牌产生高互动。无论是种草还是链接跳跃购买，都能事半功倍。

小红书

小红书最新数据显示，小红书目前月活跃用户超过1亿。2020年将发行近3亿张票据，每天曝光超过100亿张票据。是最专业的年轻女性种草平台。

平台功能

用户类型：以女性用户为主，90后用户占比高达70%，一二线城市用户较多，用户种草成熟。

内容形态：从一个以分享海外购物体验起家的社区平台，到一个触动人们生活方方面面的植草平台，如美容、护肤、母婴、美食、家装、旅游等，展示形式分为图解笔记和短视频。类别。

怎么带货：主要是KOL产品评测和种草，辅以直播和小红书商城，可以链接淘宝。

合作品牌特点：千瓜数据显示，12月小红书品牌商业发布榜单互动量最高的前三名分别是：雅诗兰黛、YSL、兰蔻等大牌护肤彩妆品牌。他们对小红书推出的重视，进一步证明了小红书用户的超级马虎。

▲ 千瓜数据

雅诗兰黛商务笔记分析的细节显示，该品牌在过去30天内共发布了435条商务笔记，其中88条超过了小红书平台在此时间段内所有商务笔记的平均互动量，用户反应强烈。

▲ 千瓜数据

交货建议

想种草，瞄准用户，找小红书，适合年轻女性用户为主要消费群体的品牌，如美妆、护肤、母婴食品等。在KOL的筛选和精细化运营中，可以借助专业的数据平台进行品牌投放分析，助力品牌精准营销。

总结

品牌推广是一场持久战，推广就是帮品牌，用合适的方法让更多人了解产品，从而购买产品，选择合适的投放平台尤为重要。

抖音适合年轻或高端品牌产品种植，通过大量广告打造爆款。

快手适合产品销售，可以直接将用户转化为私域，有利于日用品、餐饮零售等中小品牌的曝光和转化。

B站用户具有较高的人文素养和付费意识，有趣、有创意、有价值的内容方向更能让品牌长草、转化。

小红书适合以年轻女性用户为主要消费群体的品牌，如美容护肤、母婴食品等，用户种草成熟，转化率较高。

品牌的核心是产品和定位，也是引导品牌准确选择投放平台的重要线索。选择适合品牌产品定位的平台，确定人群、性别、定位进行精准营销。通过反复出现在消费者心中留下印象，影响购买行为，不会出现无流量无转化的尴尬局面。