抖音购买益禾堂：健身教练阿探转型线上，在抖音发视频、开直播

抖音购买益禾堂：健身教练阿探转型线上，在抖音发视频、开直播

“小腹前凸，大腿前部较粗，膝盖向内扣……这些问题都属于骨盆的前后运动。” 抖音 短视频中，健身教练阿谭发给学生们。照片解释了姿势问题。

几个月前，阿谭还是一名普通的健身教练，收入困难。他自己也没想到，3个月就从濒临破产的边缘赚到了10万的月收入。

阿谭的梦想是开自己的健身房，但线下客群有限，市场冷清抖音购买益禾堂，经营成果与他的理想预期相去甚远。“它不赚钱。” 于是他开始尝试在线转型，在抖音上发布视频和直播。最初的结果并不理想——直播间没人，卖蛋白粉和小型健身器材的利润太低。“我干了几个月，基本没有收入。”

无事可做时，一个叫“海豚知道”的服务商找到了阿谭，他可以帮助他使用抖音小程序销售健身课程，实现知识的变现。这帮他解决了当时最大的问题，“卖货不是我的强项，讲课是我的强项”。

如今，越来越多的主播和品牌商像阿谭一样，在自己的抖音首页、视频和直播页面添加了小程序入口。点击入口后，用户可以直接下单购买知识课程、团购券、门票和电影票，还可以点外卖、预订酒店，甚至可以在小程序中预订新车试驾并支付汽车押金.

在健身教练阿谭的短视频中，增加了抖音小程序的入口。

如今，抖音的日活跃用户已经超过6亿，其功能已经超越了单纯的内容消费娱乐平台，是人们数字生活的重要入口。从电商、直播带货到本地生活，抖音一直在探索新的消费场景，但过去是自主主导的抖音，最近却加大了开拓力度.

上个月，抖音宣布与饿了么合作，在当地重点生活领域向合作平台开放居家服务。这是抖音发展史上的第一次。9月6日，抖音举办了以“刻字看新机”为主题的抖音开放平台开发者大会，首次公布了抖音开放平台及其业务载体抖音小程序，进一步彰显对外开放的决心。

这一次，抖音 如何“打开”？

“开放”这个词听起来更像是一种概念和态度。如何实践是一个具体的实际问题。

近日，关于抖音与其他平台开放合作的消息接连不断。上个月，抖音正式宣布与饿了么合作，此前，抖音也分别与搜狐、爱奇艺达成合作。

两者属于不同的行业，对抖音有不同的含义。此次与搜狐、爱奇艺的合作，更侧重于版权内容，锚定平台的内容供给，打通整个长短视频行业的内容创作和宣传流程。与饿了么联手，是一个更清晰、更务实的商业“联盟”。双方分别打通流量入口和外卖服务，利用“短视频+外卖”模式互助成长。

此次与饿了么和爱奇艺的合作，彰显了抖音对外开放的决心。在今年的开发者大会上，抖音 公布了更多关于“开放”的细节和想法。

根据“what-why-how”的逻辑，抖音在会上首先明确了开放平台的定位和业务，即平台为谁服务。抖音副总裁韩尚友表示，抖音开放平台是“基于抖音系列产品，以抖音小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力，对外开放合作的平台。”

抖音韩相宇副会长。

简单来说，开放平台是一种面向外部的功能集成工具。具体的业务载体是抖音小程序，抖音本身提供流量入口。

在业务层面，开放平台的服务对象是“开发者”，可以分为两类。主要区别是谁完成小程序的开发。

一种是品牌或企业，有研发能力，可以开发自己的小程序；二是服务商，可以进一步分为帮助他人开发小程序的技术服务商，以及帮助商家或主播进行商品管理和流量的技术服务商。代运营的服务商，比如饿了么，拥有大量的门店资源。

这些开发者是抖音开放平台的核心用户，平台会根据他们的不同类型和角色，即他们在平台上能做什么，提供相应的服务方案。据官方数据，抖音开放平台开放了近200个API接口，涵盖抖音核心用户管理、内容管理、数据资产使用、交互通信等主要场景。

值得一提的是，此次抖音的开业，不仅限于外卖餐饮服务，还涵盖了酒旅、泛知识、影视娱乐、政务等多个领域。“很多行业的商业模式已经非常成熟，有自己独特的调性。只要和抖音有效链接，就能产生很大的增量价值。” 韩商友说，这也回答了抖音你为什么要开。

从与几大平台的单点合作到开放平台的正式发布，意味着抖音的开放策略从单一项目试水升级为平台的正常运行，提供更多行业的商业解决方案。

对于普通的抖音用户来说，“打开”最直观的体验之一就是在短视频、直播间、账号首页、评论区等处都可以看到一个雪花式的小logo。小程序直接下订单。

作为抖音开放平台的商业载体，小程序可以同时对接信息流内容分发、搜索、直播、企业账号等多个场景，触达用户，将流量转化为收入。

这也是 抖音 开放的优势。短视频直观生动，用户观看时的沉浸感会比图文强，种草转化能力也更强。另一方面，抖音的分发机制更容易精准匹配用户的兴趣和需求。个性化推荐可以提高需求的匹配度。业务需求。

实体经济需要“更开放”抖音

点击茶叶品牌益和堂的抖音小程序，用户可以在底部的产品栏中看到完整的产品列表，点击“购买”直接下单。

怡和堂是一个拥有十年历史的品牌，在 200 多个城市拥有 5000 多家门店。6月初，易和堂推出抖音小程序全国直播。不到3天，直播间累计观看量突破1500万，订单量突破400万，GMV突破3200万。

这个新的消费渠道不仅实现了订单和销量的增长，还为怡和堂带来了粉丝。公众号增加35万粉丝，会员增加45万粉丝。这对运营商来说是更有价值的私域流量。

茶叶品牌益和堂凭借抖音小程序打破了销售数据记录。

事实上，在当前的外部环境下，品牌商乃至各行各业都在思考一个问题：如何利用好抖音的流量，为自己赋能。

易和堂营销总监白晓晓在案例分享中提到，抖音小程序上的直播已经收到了关于直播体验、消费者画像和消费行为的反馈，是优化下一步销售动作的重要参考.

随着越来越多的实体行业涌入抖音抖音购买益禾堂，“开放”问题变得更加重要。抖音更像是一个孵化器，通过向其他平台和行业开放流量入口，将用户的兴趣转化为购买力，帮助实体经济特别是中小微企业完成数字化转型，找到新的增长点这里机会。

抖音开放平台根据不同行业的业务特点，提供更有针对性的小程序解决方案。抖音开放平台运营负责人张兆涵介绍，比如对于生活服务大类下的团购行业，小程序可以开放更多的接口能力来处理商品、店铺等相关信息。分批，效率更高。您可以将小程序与自己的会员、营销、权益等系统对接，商业模式更加灵活。

从抖音自己的角度来看，“开放”也是突破增长瓶颈的动力。如今的短视频行业已经走出了单纯的内容消费和娱乐场景，抖音正在从“发现和记录美好生活”转向“体验美好生活”。没有任何一家公司可以涵盖公共生活的方方面面，这就需要抖音深入其他行业寻找合作。

“更开放”的背后，抖音想了解什么？

抖音小程序已经上线一段时间，其背后的抖音团队选择将其作为当前节点抖音开放平台的载体向公众介绍。

“过去我们进行了小范围的尝试，发现了一些问题，本质是我们没有足够早地了解抖音的开放生态。” 抖音开放平台负责人常坤坦言，抖音我在不断加深对“开放”的理解。

抖音我意识到，随着产品的扩展，用户和商家对平台的需求更加多样化和复杂，单靠抖音并不能真正满足日益多样化的需求和场景。“开放”是当前最划算的主动选择，你可以做以前不可能或很难做的事情。

在抖音与饿了么的合作中，强调“看、点、到”的外卖服务模式，即从内容种植、线上下单到即时配送抖音购买益禾堂：健身教练阿探转型线上，在抖音发视频、开直播，形成一套有针对性的外卖服务模式。本土餐饮业的闭环。

在饿了么的抖音账号页面，新增了外卖小程序入口。

这方面最大的突破就是“即时性”。在抖音上刷生活美食视频的用户抖音购买益禾堂：健身教练阿探转型线上，在抖音发视频、开直播，可立即进入饿了么小程序下单，外卖将在短时间内送到家中。虽然很多品牌商户已经入驻抖音，但销售模式主要是“到店”——用户在网上购买团购券，到线下实体店核销。

抖音我不是没想过自己做外卖。从去年开始，抖音将本地生活服务赛道作为新的增长点布局。其中，“家”服务是抖音的一次冒险尝试。买卖业务的一大考验是高风险、高投入的分销能力，这是抖音业务版图的短板，甚至可以说是一个空白，很难短时间填写。

事实也证明了这一点。抖音令人心潮澎湃的外卖业务仅经过三四个月的内测就下架了，此后一直没有正式上线。

直到抖音与饿了么合作的消息被曝光，外界再次看到了抖音在外卖业务上的“不甘”。然而，抖音这一次改变了思路。与其追求大而全的业务扩张，它选择与成熟的行业资源合作，利用外力补短板，发挥自身优势。专业。

这种“取长补短”的开放合作，实际上是一种互联互通、降本增效的实践。过去一年，互联网行业讨论最多的话题是互联互通和降本增效。一是面对外界，二是审视自身。将两者联系起来的关键，其实是“开放”，利用外力强化自身。

在学习杠杆的同时，抖音的打法也更加务实和耐心，尊重产品的承载能力和迭代规律，不是在短时间内给一个产品添加无数的功能，而是探索更稳定的开场节奏，一步一个脚印。