微博抖音粉丝购买：看得见的粉丝价值【锐出品】2020.03四大平台KOL粉丝分析研究报告

微博抖音粉丝购买：看得见的粉丝价值【锐出品】2020.03四大平台KOL粉丝分析研究报告

可见粉丝价值【克劳锐出品】2020.03 四大平台KOL粉丝分析研究报告快手小红书2020年报告说明 报告选取微博、抖音、<@四大平台快手和小红书对粉丝的价值进行研究。选择这四个平台的依据是平台内容的兼容形式很多，包括图文、短视频、直播等，平台的内容输出以KOL内容为主。核。KOL已经积累了大量的粉丝。粉丝可以通过平台上的点赞、评论等方式与KOL互动，KOL通过粉丝的价值完成商业变现。数据说明 报告中所有数据，除特别说明外，均来自四大平台粉丝TOP-10000的账号，账号粉丝统计截至2019年12月31日。四大平台TOP-10000账号包括所有垂直账号，如名人、新闻媒体、政府机构、各领域KOL。在四大平台的TOP-10000账号中，微博的总粉丝数最高，100%的账号粉丝过百万，抖音粉丝在100万到1000万之间的比例61%各个平台的粉丝用户群都有一定的差异化。抖音 和快手 的用户喜欢有趣有趣的内容，喜欢喜欢有趣的内容。微博粉丝覆盖面很广。书迷在微博上更关注美与时尚。快手粉丝的性别比较均衡，而抖音 女性手的使用者更年轻；在地域分布上，微博粉丝分布更均衡，抖音一二线城市粉丝更多，快手KOL价值测算更深，重点关注粉丝的价值。死忠粉和活跃粉越多，商业转化效果越好。对于KOL来说，主要看消费粉丝的数量和质量。报告内容摘要。各平台KOL粉丝状态。各平台KOL粉丝价值差异分析。

抖音上线才3年多，粉丝过百万的KOL已经达到6000多人。通过算法机制，粉丝增长极快。截至2019年底，各平台KOL粉丝占比最高的区间在100万到1000万之间。拥有粉丝的KOL比例在100万到1000万之间。拥有粉丝的KOL比例在10万到100万之间。高级别KOL的比例在1万到10万粉丝之间。高级别KOL占比10.0.8%6.7%7.3%3.1%7.4%< @4.2%3.5%3.6%2.9.6%8.2%7.4%6.@ >9%6.4%6.2%<@4.0%3.4%3. 2%2.9% 幽默、搞笑、美女、帅哥、音乐、美食、明星、游戏、舞蹈、情感生活百科抖音：按粉丝数对比排名前10的垂直KOL粉丝贡献度至2019年抖音Top-10垂直KOL粉丝贡献百分比来源：克劳瑞指数研究院研究范围：抖音TOP-10000粉丝统计时间：粉丝数截至2019年12月31日< @抖音是公共生活和休闲娱乐的聚集地，幽默、音乐的KOL和名人最受欢迎，其追随者比例高于KOL。美貌帅气的KOL人数最多，但粉丝比例明显低于KOL。量占比，说明这类KOL已经饱和。

与抖音类似，小姐姐、小姐姐等KOL的占比也明显高于粉丝占比，颜值高的KOL流量红利不断下滑。微博：粉丝排名前10的垂直KOL 贡献对比 数据来源：克劳瑞指数研究院 研究范围：微博粉丝TOP-10,000的账号 统计时间：截至2019年12月31日粉丝统计第一天9.0%6. @>2%3.7%5.7%<@4.7%<@4.4%<@4.2 %<@4.6%4.@ >2%<@4.3%27.5%6.2%5.1%<@4.6 %<@4.4%4.@ >3%3.7%3.6%3.1%2. 9%娱乐明星搞笑幽默新闻社交时尚娱乐明星在影视科技、科幻、体育、综艺等情感化、性别化的微博平台上，娱乐明星粉丝占比近30%，明星覆盖率高达远远领先于其他垂直行业。这主要是因为大量明星将微博作为对外发声和宣传的主要舞台。社交新闻的关注者数量也高于账号数量，说明微博也是粉丝查看新闻的重要渠道。2019微博Top-10垂直KOL粉丝贡献比例数据来源：克劳瑞指数研究院研究范围：小红书TOP-10000粉丝账号统计时间：粉丝数截至12月31日微博抖音粉丝购买，2019年KOL数量占粉丝比例小红书排名前10的KOL集中在美妆、护肤和时尚两大品类。两类KOL占比过半，但美妆护肤的粉丝覆盖率低于KOL占比。班长竞争激烈。

明星粉丝的覆盖率远远超过明星人数的比例，明星吸粉能力强。31.9%21.3%1.1.1%6.8.2%<@4.7%2.5%1.2%1.1%28.1%23.8%8.6%8.3%6.8%5.8%3.9%2.0%1.8%1.3%美妆、护肤、时尚明星、生活百科、餐饮母婴亲子旅游、家装、运动、健身、摄影、美图，各平台KOL发帖、粉丝互动对比11 数据来源：克劳瑞指数研究范围：微博、抖音、快手，小红书，每个平台关注量TOP-10,000的账号：互动=点赞+评论统计时间：发帖和互动数统计时间为2019年12月1日至12月31日抖音，快手平均单个内容粉丝互动比较高，主要是由于内容推荐算法带来的公共领域流量占比较大，因此可以获得更多的非关注交互。微博和小红书的互动量主要基于以下关系，所以微博和小红书的粉丝互动价值相对较高。20.416.29.9小红书218.6 2019年12月各平台KOL发帖数（万）12、小红书37、

2019年12月抖音部分KOL粉丝互动量抖音、快手、不同垂直内容的互动情况13 互动量（万次） 平均单个内容互动量（万次） 数据来源: 克劳瑞指数 研究范围：抖音, 快手 关注人数TOP-10000的账号 研究描述：互动量=赞+评论 统计时间：发帖量，互动量统计时间为12月1日至12月2019年3月31日，抖音和快手幽默KOL互动量最高。从单条内容的平均互动量来看，新闻和政务内容在两个平台的互动量都很高，并且大量的粉丝正在逐渐养成通过短视频平台看新闻的习惯。1015 20 25 50100 150 200 250 300 互动次数（百万次） 每条内容平均互动次数（万次） 2019年12月 快手 部分垂直KOL粉丝互动 不同垂直内容在微博上的互动14 0.10.2 0.3 0.4 0.5 300 800 互动次数（百万次） 每条内容平均互动次数（万次） 数据来源：克劳瑞指数研究院 研究范围：微博关注人数TOP-10,000 研究描述：互动=点赞+评论 3月31日，微博作为“方形”的内容平台，是名人入驻的必经之地，

2019年12月部分垂直KOL粉丝微博互动小红书不同垂直内容互动15 0.10.2 0.3 0.4 1012 14 互动量（百万次） 平均单条内容互动量（万次） 数据来源：克劳瑞指数研究院 研究范围：小红书TOP-10,000粉丝账号 研究说明：互动量=点赞+评论 统计时间：统计周期发帖互动时间为2019年12月1日至12月31日，粉丝通过小红书关注明星们分享的日常生活点滴。单条内容的平均互动量远超其他垂直品类。整体感召力强于KOL，美妆、服饰、其所发布的生活等方面，更能引起粉丝间的深度互动。2019年12月小红书部分垂直KOL粉丝互动量乌鸦睿洞察：各平台粉丝差异明显，抖音、快手娱乐目的性强，微博覆盖面广，小红书爱时尚 16 微博粉丝覆盖面 经过多年的积累，微博拥有最多的内容创作者，从名人、官员、商人、媒体人到普通大众等等，粉丝的覆盖面也更广了抖音粉丝爱娱乐小红书粉丝爱时尚快手粉丝爱幽默抖音幽默好看的KOL粉丝占比高，粉丝在抖音 更愿意与娱乐性强的内容互动 红皮书粉丝喜欢关注明星的笔记，与明星的互动率最高。各平台KOL粉丝画像02各平台粉丝画像对比微博粉丝TOP10垂直粉丝画像各平台粉丝画像对比18 50.3% 45.9% 50.1% 49.7% 5 <@4.1% 49.9% 2019年平台粉丝性别比例8.1% 21.7% 2<

数据来源：克劳瑞指数研究院 研究范围：微博、抖音、快手 关注人数TOP-10000 统计时间：关注人数截至2019年12月31日 各平台关注人数地域分布19 10.5% 7.2% 6.8% 6.5% 5.9% 广东、江苏、浙江、北京、山东三大平台'粉丝集中在中东部沿海地区，广东、山东、江苏三省用户最多。快手用户比抖音和微博用户更偏北。排名前5的省份中，山东、河南、河北占比均较高。. 2019年三大平台粉丝TOP5地域分布10.2% 7.8% 6.7% 6.6% 5.

数据来源：克劳瑞指数研究范围：抖音TOP-10000粉丝账号统计时间：截至2019年12月31日粉丝统计快手TOP10垂直粉丝画像对比21个游戏笑话、情感生活、百科、幽默, 搞笑, 音乐, 美食, 舞蹈, 小姐姐, 2019 快手, TOP10, 垂直类别, 性别比例, 舞蹈笑话, 音乐, 情感, 小姐姐, 姐姐, 生活百科, 幽默, 搞笑, 美食游戏, 0-18岁, 19-24岁, 25-30岁, 31-35岁, 36-40岁, 41-50岁及50岁以上, 2019 快手前10位关注者按垂直品类的年龄占比从年龄结构来看，舞蹈KOL的粉丝是最年轻的，近95%的粉丝都在30岁以下。吃货和玩笑KOL的粉丝年龄稍大，而30岁以上的用户占比近20%。数据来源：克劳瑞指数研究院 研究范围：快手 拥有TOP-10000粉丝的账号统计时间：截至2019年12月31日微博粉丝TOP10垂直粉丝画像对比22科技科幻体育电影搞笑幽默综艺新闻社交 情感 性别 时尚 娱乐明星 2019年微博粉丝10强 垂直性别比例 娱乐明星 搞笑幽默 情感 性别 综艺 时尚电影 科技 科幻 体育 新闻 社会 0-18岁 19-24岁 25-30岁 31-35岁老 36-40 岁 41-50 岁及 50 岁以上 2019 年微博前 10 名 垂直年龄类别占比 从年龄结构来看，明星的粉丝年龄最小，

微博粉丝更多元化 微博已成为大量年轻用户与明星互动的基地 跨平台粉丝价值差异分析 03 跨平台粉丝价值差异 把握关键粉丝，实现价值最大化KOL 粉丝 KOL 粉丝的商业价值 科学评估粉丝价值的方法 25 抖音, 快手 高流量增加曝光效果，微博和小红书更接受种草，粉丝快速成长短时间内会给KOL带来商业价值。平台粉丝 价值以量取胜 大量粉丝带动价值增长 抖音和快手的流量近两年在短视频风口下快速增长，这也带来了大量的用户和平台流量的快速增长。用户集中度4.9@>二线城市，内容种植渗透率高，购买力比较强，粉丝消费意识强，微博和小红书粉丝意识强不管是种草，都需要有持续的粉丝和粉丝. 获得它的关键在于“个性”和源源不断的原创优质内容。

不同“层次”的粉丝，有着不同的“内功” 26 蛰伏的粉丝在KOL的价值体系中很容易被忽视。一些休眠的粉丝是铁杆KOL粉丝，出于某种原因暂时休眠。一旦被激活，这些粉丝潜力巨大 休眠粉丝和普通粉丝占据了大部分KOL粉丝的很大比例。通过内容运营和KOL的个人光环，将普通粉丝转化为活跃粉丝和铁杆粉丝，可以有效提升KOL的价值。普通粉丝和铁杆粉丝都在KOL粉丝中。核心部分是铁杆粉丝在KOL的影响力传播和商业变现中最明显的作用。他们是KOL的忠实粉丝。铁杆粉丝、活跃粉丝和铁杆粉丝是KOL价值评价中最重要的两个群体。它们也是由 KOL 实现的。主要来源，活跃粉丝是铁杆粉丝阵营的“后备力量”。活跃的粉丝是明星，也是KOL最重要的粉丝。他们堪称“KOL化身”，可以引导粉丝团的方向。商业价值极高，价值转化为主力，为KOL贡献最大价值。定义：粉丝等级的划分主要是根据粉丝与KOL互动的频率和深度，访问KOL内容的频率和时长，以及对KOL品牌推广和产品投放的支持程度。粉丝、KOL、内容特征等存在差异，因此不同平台粉丝等级分类的数据标准也不同。各平台Z世代粉丝占比提升，年轻“储备”的价值即将释放。27位Z世代用户逐渐成为各平台粉丝群的核心部分。作为互联网原住民，他们对KOL的接受度更高，对KOL的信任度更高。推荐。

Z 世代粉丝相信 KOLZ 用户在与 KOL 互动时更加活跃，并且更有可能分享他们喜爱的内容和产品。Z世代粉丝更喜欢互动和分享。Z世代用户的消费观念更前卫，消费能力更强。因此，KOL的Z世代粉丝成为了品牌营销的重点。Z世代粉丝付费能力强 Z世代：指1995年至2009年出生的人，又称网代、网代，统指互联网、即时通讯、短信、MP3、智能手机和平板电脑等科技产品对一代人的影响很大。28 KOL与粉丝之间的“亲密”关系可以转化为具有实际商业价值的KOL内容关系：通过内容吸引粉丝，加强留存和关注 互动关系：通过内容互动增强粉丝粘性，与粉丝“形影不离” KOL与粉丝的关系 广告：向粉丝宣传产品信息 付费会员：通过付费会员模式向粉丝销售知识产品电商配送：向粉丝推销产品价值转化方式一：品牌广告，KOL精准29位粉丝过千万“老丈人说车”、“猴哥说车”为粉丝首选定位让汽车品牌将 KOL 放在 抖音 上。与综合KOL相比，精准垂直KOL的粉丝范围更小，用户群更精准。对于品牌商来说，他们可以快速实现对目标群体的影响力覆盖。加强留存和关注 互动关系：通过内容互动增强粉丝粘性，与粉丝“形影不离” KOL与粉丝的关系 广告：向粉丝推广产品信息 付费会员：通过付费会员模式向粉丝销售知识产品 电商配送：向粉丝推销产品价值转化方法一：品牌广告，KOL精准29位粉丝过千万“老丈人说车”“猴哥说车”是汽车品牌投放的首选粉丝定位抖音 上的 KOL。与综合KOL相比，精准垂直KOL的粉丝范围更小，用户群更精准。对于品牌商来说，他们可以快速实现对目标群体的影响力覆盖。加强留存和关注 互动关系：通过内容互动增强粉丝粘性，与粉丝“形影不离” KOL与粉丝的关系 广告：向粉丝推广产品信息 付费会员：通过付费会员模式向粉丝销售知识产品 电商配送：向粉丝推销产品价值转化方法一：品牌广告，KOL精准29位粉丝过千万“老丈人说车”“猴哥说车”是汽车品牌投放的首选粉丝定位抖音 上的 KOL。与综合KOL相比，精准垂直KOL的粉丝范围更小微博抖音粉丝购买：看得见的粉丝价值【锐出品】2020.03四大平台KOL粉丝分析研究报告，用户群更精准。对于品牌商来说，他们可以快速实现对目标群体的影响力覆盖。

转换率更高，速度更快。垂直KOL在进行品牌合作推广时，由于用户精准，整体转化效果高于其他同级别粉丝的垂直KOL，同时种草除草的概率更高。. 品牌宣传更自然，更容易被粉丝接受。垂直KOL的内容基本集中在其特定领域。比如汽车和美妆类的KOL在推销汽车和美妆产品时，粉丝会觉得很自然，接受度更高。转化方式二：知识付费会员，KOL在种草的同时完成粉丝除草30罗振宇和范登通过抖音短视频宣传自己的知识付费会员内容，并通过视频中的链接完成除草的闭环 短视频更具诱导性 短视频内容比图文内容更直接，降低用户理解门槛，吸引粉丝完成付费会员转化短视频的“未完成”。内容直抵粉丝痛点知识付费内容推广的核心是直抵粉丝痛点。针对不同的群体，我们为他们目前的困惑推荐各种解决方案，比如情感、教育、技能等。总有一个视频可以打动他。一口气种植除草的短视频内容击中用户痛点后，视频中的购物车链接引导用户购买会员产品微博抖音粉丝购买，实现相关知识的完整学习和高效除草。价值转化方式三：电商转型是KOL“罗致凡”销量近百万的最直接的商业变现方式。在各个平台的KOL粉丝中，最有可能实现消费转化的粉丝是KOL的铁杆粉丝和活跃粉丝。他们对KOL有更高的信任度，基于信任的消费容易产生更高的消费量和持续的消费力。在各个平台的KOL粉丝中，最有可能实现消费转化的粉丝是KOL的铁杆粉丝和活跃粉丝。他们对KOL有更高的信任度，基于信任的消费容易产生更高的消费量和持续的消费力。在各个平台的KOL粉丝中，最有可能实现消费转化的粉丝是KOL的铁杆粉丝和活跃粉丝。他们对KOL有更高的信任度，基于信任的消费容易产生更高的消费量和持续的消费力。

快手粉丝与KOL建立了牢固的信任关系。KOL通过直播电商向粉丝推荐产品，大量的铁杆粉丝会经常购买KOL推荐的产品。抖音的粉丝大多通过KOL的短视频种草链接到电商平台，完成购买转化。微博和小红书的KOL前期主要利用图片、文字和视频内容进行粉丝深度培养。不同平台KOL粉丝的消费转型侧重点不同。超级偶像激活蛰伏粉丝，一夜登顶“顶”。32位粉丝帮助周杰伦登顶微博。其他明星粉丝质疑周杰伦的影响力，导致大量周杰伦粉丝进入微博为周杰伦打榜。2019年7月22日0点，帮助他上升到微博超级话题榜第一，KOL积累的蛰伏粉丝，在一定的情况下，还可以助推KOL的影响力和价值的提升周杰伦拥有大量80、90后的粉丝微博抖音粉丝购买：看得见的粉丝价值【锐出品】2020.03四大平台KOL粉丝分析研究报告，年龄的增长让他们在追星中的人气越来越低。周杰伦上榜，称霸微博热搜榜。用科学的评价手段盘活数据，让粉丝的价值“掌握” 33克劳瑞平台KOL价值评价榜单实例 衡量粉丝价值，需要多维度综合测算。

35 榜单说明：1、微博明星TKI指数评分基于微博粉丝、活跃粉丝、互动粉丝、帖子、互动、互动率、互动粉丝率等运营指标。2、小红书明星TKI指数评分是基于小红书粉丝数、视频点赞数、视频评论数、视频收藏数、笔记点赞数、笔记评论数、笔记收藏量等运营指标。. 附件二：2020年1-2月克劳瑞微博、小红书明星社交影响力值排行榜综合获取粉丝数、点赞数、评论数、分享数等运营指标。2、快手 TKI Index评分是根据快手粉丝数、浏览量、互动量等运营指标综合计算得出的。附录 3：' 2020年1-2月抖音、快手名人社会影响力值列表 37 本数据报告是为克劳瑞准备的。不限于文字、图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。@抖音、快手 2020 年 1 月-2 月名人社会影响力 37 本数据报告是为 准备的。不限于文字、图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。@抖音、快手 2020 年 1 月-2 月名人社会影响力 37 本数据报告是为 准备的。不限于文字、图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。2020年1-2月名人社会影响力 37 本数据报告是为克劳瑞准备的。不限于文字、图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。2020年1-2月名人社会影响力 37 本数据报告是为克劳瑞准备的。不限于文字、图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。图片、图表、标识、商标等均归所有，并受相关商标和版权法的保护。部分文字和图片来自公开信息，所有权归原作者所有。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。所有权属于原作者。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。所有权属于原作者。未经本公司（克劳瑞）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、复制、修改或复制本报告的部分或全部内容。任何与商业活动相关的未经授权使用本报告的行为，将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳瑞著作权的行为。

一经发现，克劳利将依法追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权人的赔偿责任。版权声明 免责声明 本报告中的行业数据及相关市场监测主要来源于公司研究人员的案头研究、行业访谈、市场调查等研究方法，结合克劳瑞的监测产品数据和统计预测模型；对范围和研究样本的限制。本报告所涉及的数据仅代表研究对象在研究期间的基本情况，仅服务于本报告撰写期间的研究目的。所涉及的企业数据和样本分析结果仅供市场和用户使用。提供基本信息， 对本报告中的数据和意见不承担任何法律责任。法律声明LEGAL【克劳瑞指数研究院】38提供专业的自媒体大数据价值评估系统、多维度商业价值判定、深度行业观察报告、高效版权经济管理等一站式综合服务。全球领先的自媒体价值排名和版权经济管理机构克劳瑞官方微信基于数据服务的克劳瑞指数小程序自媒体生态自媒体价值排名行业洞察报告版权经济管理新媒体生态活动克劳瑞核心业务自媒体“奥斯卡”行业报告每年出品100余份，梳理行业规则，为新媒体从业者树立行业标杆。已成为自媒体人生存和发展的必备参考资料。上千家自媒体人签订了版权合同，成功为自媒体人提供了版权监测、维权诉讼、版权交易等综合服务。

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